• Analyse des besoins et des contraintes opérationnelles
• Conception de l’architecture et des principes du nouveau process de sélection de l’offre optimale
• Développement des différents outils de sélection de l’offre optimale sous Excel.
  Intégration des multiples contraintes, générales (position concurrentielle, stratégie d’enseigne, négociations, logistique…) ou spécifiques à chaque catégorie (règles merchandising).
• Intégration de nombreux paramètres métier permettant le pilotage des recommandations et la pérennité de l’approche
• Automatisation sous VBA des flows d’information. Alimentation automatisée en données, calculs automatisés et optimisés, synthèse cross-typologies…

Mission réalisée au sein du cabinet #DataMarketing Numsight

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Nature de l’intervention :

Analyse du marché des déchets

• Origine, volume et nature des différents types de déchets, options de valorisation
• Cadre législatif et règlementaire sur le recyclage des déchets (dont loi AGEC), analyse des filières actuelles et futures, rôle et poids des eco-organismes
• Analyse de l’écosystème : parties prenantes, flux de déchets et flux financiers
• Focus sur les 3 filières les plus prometteuses : DEEE (produits électroniques), Bio-déchets, et Textile. Volumes, contraintes spécifiques, maturité…

Portrait type des décideurs / influenceurs selon les filières

• Préoccupations et ambitions
• Principales attentes et besoins ; comportement actuel vis-à-vis de la collecte des déchets
• Influences et sources d’information

Analyse de la concurrence en termes de logiciel de gestion des déchets (ou optimisation des trajets)

• Fonctionnalités, spécificités et caractéristiques de l’offre
• Cible et positionnement
• Business model et tarification

Choix stratégiques

• Analyse comparative des 3 filières, et choix de la filière prioritaire
• Définition du positionnement et des axes de différenciation d’Unico vs sa concurrence ; cibles prioritaires
• Choix du businesss model et définition de la tarification

Implications opérationnelles

• Plan d’action pour monter en expertise sur la filère choisie
• Implications sur la roadmap de développement
• Structuration de l’offre en 4 modules complémentaires
• Bénéfices Unico, stratégie de communication

Bravo à toute l’équipe Unico, qui a montré une grande capacité d’appropriation et d’adaptation !
Tous mes voeux de succès !

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• Définition de la méthode statistique de redressement des groupes témoin
• Portage et adaptation des scripts existants dans les nouveaux systèmes Carrefour (GCP/Big Query)
• Conception et développement du modèle Excel de mesure des impacts (uplift CA et leviers activés, ROI…)
• Conception du modèle powerpoint de restitution des analyses d’efficacité des opérations de marketing ciblé
• Suivi de la production des ciblages et des données pour les mesures d’impact

Mission réalisée au sein du cabinet #DataMarketing Numsight

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Nature de l’intervention :

Mutuelles et assimilés :

• Analyse de l’environnement de marché, de la concurrence, et des attentes et enjeux de la téléconsultation pour les mutuelles
• Réflexions stratégiques : positionnements possibles, business models, élargissement de la cible et des offres, partenariats…
• Définition de la stratégie et du positionnement
• Structuration de l’offre en 3 niveaux de prestation
• Implications sur la roadmap de développement de la plateforme

Autres marchés adressables :

• Analyse du besoin en téléconsultation en termes de « moments de vie », et identification de nouveaux marchés adressables
• Quantification du potentiel économique sur les différents marchés adressables, et priorisation
• Rédaction de présentations du service pour les marchés prioritaires

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Réalisations :

• Conception des outils de gestion de production des reportings
• Production automatisée de reportings dynamiques, à vocation interne ou externe.
  Reportings sous Excel ou Powerpoint selon les besoins.
• Envoi automatisé des reportings à des centaines de destinataires via Outlook
• Maintenance des templates et outils de gestion lors de l’évolution des demandes clients

Ted est également chargé de développer des portails web, experts et décisionnels, notamment pour Makro en Tchéquie. Cette stratégie de portail porte sur plusieurs sujets :

• pilotage de la performance du réseau de magasins,
• optimisation des promotions,
• optimisation de l’offre
• gestion de la relation client

Ted est responsable des choix technologiques, de la sélection des prestataires, de l’alimentation du portail en données, et du développement des différents modules du portail. Ce portail, totalement scalable, fonctionne en temps réel.

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Les objectifs de ces études sont de manière générale :

• Mieux comprendre leur rapport à différentes pathologies
• Identifier les principales opportunités de marché
• Tester la perception de certains ingrédients et/ou promesses (claims)

Nature de l’intervention de Bizup :

• Organisation de workshops auprès des équipes internes. Pour bien cerner les problématiques et les enjeux sur chaque sujet, et nourrir les questionnaires
• Rédaction des questionnaires et validation des traductions
• Organisation des terrains (online), coordination avec le prestataire, vérification de la programmation des questionnaires dans chaque pays
• Analyse quanti des résultats (tris croisés ; avec significativités) et synthèse multi-pays
• Rédaction des rapports (en anglais)
• Puis synthèse & recommandations
• Et enfin, présentation des résultats, discussions sur les implications R&D et marketing

Les terrains de ces études quantitatives ont été réalisés en collaboration avec Yummypets, le réseau social des propriétaires d’animaux de compagnie (chats & chiens essentiellement). Yummypets est présent dans 8 pays, dont la France, le UK, les US, et l’Espagne.

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Nature de l’intervention :

Etude de marché des cosmétiques Bio, dans 3 pays

• Identification des différents segments de clients et attentes respectives
• Screening de la concurrence : positionnement, niveau de gamme, axes de différenciation
• Etude des circuits de distribution : poids, stratégie de référencement, opportunités commerciales
• Différences entre les certifications « cosmétiques Bio » existantes et critères d’éligibilité
• Analyse des différences structurelles entre les différents marchés (FR, DE, CH)

Screening des 3 principales options stratégiques identifiées

• Analayse des cibles principales et définition des positionnements correspondants
• Implications sur les caractéristiques des produits, le niveau de gamme, les certifications, et les circuits de distribution
• Analyse comparative des 3 options au regard du potentiel sur les différents marchés, mais aussi des forces et faiblesses internes

Stratégie de croissance et implications

• Animation de workshops avec l’équipe de direction
• Evaluation des différentes options, et choix des grandes orientations
• Définition des prochaines étapes opérationnelles (R&D, circuits de distribution, certifications, etc)

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Dans le cadre du lancement d’un centre de médecine esthétique, les porteurs du projet souhaitent valider le potentiel de la zone de chalandise, mieux comprendre la structure et les attentes du marché de la chirurgie esthétique, et structurer le lancement de leur centre.

Nature de l’intervention :

Etude consommateurs sur le marché de la chirurgie esthétique

• Priorisation des soins attendus, budgets associés, et lieux privilégiés pour les différents soins
• Intérêt, attentes et valeurs associées à un centre de médecine esthétique ; identification des forces et faiblesses du concept
• Segmentation du marché : 4 typologies de femmes, aux motivations, attentes et budgets très différents ; réalisation de mood boards pour chaque segment ; quantification du potentiel de marché sur chaque segment ; attentes de services complémentaires par cible
• Priorisation des segments et implications opérationnelles
• Test de noms pour le centre & valeurs associées

Stratégie de lancement

• Elaboration d’un plan d’actions marketing pour le lancement du centre de médecine esthétique
• Construction d’un business plan dynamique sous Excel permettant de simuler la rentabilité des différentes machines, de planifier les investissements marketing, et de quantifier les besoins en financement (combien ? quand ?)

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• Conception et développement d’un outil d’optimisation du pricing des différents items des appels d’offre en fonction de la connaissance des besoins réels des clients. Excel
• Construction d’un modèle de restitution des propositions selon les standards du marché

Ce modèle permet à TBES de proposer des tarifs très compétitifs, tout en maitrisant sa marge opérationnelle.

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Sur un marché très disputé, Orange – en tant qu’acteur historique – est hautement surveillé par les autres opérateurs et la DGCCRF. Il doit ainsi pouvoir justifier auprès du régulateur que les offres sur-mesure proposées aux grands comptes ne font pas l’objet d’une stratégie de Dumping. Ces offres doivent effectivement présenter un niveau de rentabilité considéré comme acceptable, sous peines de sanctions significatives.

Nature de l’intervention :

• Analyse du besoin et des contraintes des différentes partie prenantes
• Recensement de tous les paramètres métiers à intégrer, et identification des sources de données pertinentes
• Définition et développement d’une interface utilisateurs simple et adaptée aux besoins
• Construction d’un modèle de simulation complexe intégrant l’ensemble des coûts, avantages et revenus associés à un client donné (existant ou nouveau), afin de calculer le niveau de rentabilité de l’offre proposée et de le justifier auprès de la DGCCRF
• Modèle unique rendu compatible avec les 2 organisations commerciales différentes du groupe
• Evolutions du modèle lors de l’intégration de nouveaux schémas de coût ou de facturation

Mission réalisée au sein du cabinet #DataMarketing Numsight, sur 3 ans

Cet article ORANGE BUSINES SERVICES – Modèle de simulation de la rentabilité des offres sur-mesure est apparu en premier sur Bizup Conseil Vannes.