Nature de l’intervention :

Analyse du marché des déchets

• Origine, volume et nature des différents types de déchets, options de valorisation
• Cadre législatif et règlementaire sur le recyclage des déchets (dont loi AGEC), analyse des filières actuelles et futures, rôle et poids des eco-organismes
• Analyse de l’écosystème : parties prenantes, flux de déchets et flux financiers
• Focus sur les 3 filières les plus prometteuses : DEEE (produits électroniques), Bio-déchets, et Textile. Volumes, contraintes spécifiques, maturité…

Portrait type des décideurs / influenceurs selon les filières

• Préoccupations et ambitions
• Principales attentes et besoins ; comportement actuel vis-à-vis de la collecte des déchets
• Influences et sources d’information

Analyse de la concurrence en termes de logiciel de gestion des déchets (ou optimisation des trajets)

• Fonctionnalités, spécificités et caractéristiques de l’offre
• Cible et positionnement
• Business model et tarification

Choix stratégiques

• Analyse comparative des 3 filières, et choix de la filière prioritaire
• Définition du positionnement et des axes de différenciation d’Unico vs sa concurrence ; cibles prioritaires
• Choix du businesss model et définition de la tarification

Implications opérationnelles

• Plan d’action pour monter en expertise sur la filère choisie
• Implications sur la roadmap de développement
• Structuration de l’offre en 4 modules complémentaires
• Bénéfices Unico, stratégie de communication

Bravo à toute l’équipe Unico, qui a montré une grande capacité d’appropriation et d’adaptation !
Tous mes voeux de succès !

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Nature de l’intervention :

Mutuelles et assimilés :

• Analyse de l’environnement de marché, de la concurrence, et des attentes et enjeux de la téléconsultation pour les mutuelles
• Réflexions stratégiques : positionnements possibles, business models, élargissement de la cible et des offres, partenariats…
• Définition de la stratégie et du positionnement
• Structuration de l’offre en 3 niveaux de prestation
• Implications sur la roadmap de développement de la plateforme

Autres marchés adressables :

• Analyse du besoin en téléconsultation en termes de « moments de vie », et identification de nouveaux marchés adressables
• Quantification du potentiel économique sur les différents marchés adressables, et priorisation
• Rédaction de présentations du service pour les marchés prioritaires

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Nature de l’intervention :

Etude de marché des cosmétiques Bio, dans 3 pays

• Identification des différents segments de clients et attentes respectives
• Screening de la concurrence : positionnement, niveau de gamme, axes de différenciation
• Etude des circuits de distribution : poids, stratégie de référencement, opportunités commerciales
• Différences entre les certifications « cosmétiques Bio » existantes et critères d’éligibilité
• Analyse des différences structurelles entre les différents marchés (FR, DE, CH)

Screening des 3 principales options stratégiques identifiées

• Analayse des cibles principales et définition des positionnements correspondants
• Implications sur les caractéristiques des produits, le niveau de gamme, les certifications, et les circuits de distribution
• Analyse comparative des 3 options au regard du potentiel sur les différents marchés, mais aussi des forces et faiblesses internes

Stratégie de croissance et implications

• Animation de workshops avec l’équipe de direction
• Evaluation des différentes options, et choix des grandes orientations
• Définition des prochaines étapes opérationnelles (R&D, circuits de distribution, certifications, etc)

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Dans le cadre du lancement d’un centre de médecine esthétique, les porteurs du projet souhaitent valider le potentiel de la zone de chalandise, mieux comprendre la structure et les attentes du marché de la chirurgie esthétique, et structurer le lancement de leur centre.

Nature de l’intervention :

Etude consommateurs sur le marché de la chirurgie esthétique

• Priorisation des soins attendus, budgets associés, et lieux privilégiés pour les différents soins
• Intérêt, attentes et valeurs associées à un centre de médecine esthétique ; identification des forces et faiblesses du concept
• Segmentation du marché : 4 typologies de femmes, aux motivations, attentes et budgets très différents ; réalisation de mood boards pour chaque segment ; quantification du potentiel de marché sur chaque segment ; attentes de services complémentaires par cible
• Priorisation des segments et implications opérationnelles
• Test de noms pour le centre & valeurs associées

Stratégie de lancement

• Elaboration d’un plan d’actions marketing pour le lancement du centre de médecine esthétique
• Construction d’un business plan dynamique sous Excel permettant de simuler la rentabilité des différentes machines, de planifier les investissements marketing, et de quantifier les besoins en financement (combien ? quand ?)

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• Recherche documentaire, analyse des opportunités de marché, portrait type des différentes cibles, SWOT.
• Elaboration du positionnement du service, des promesses asociées et de la stratégie de lancement.
• Identification des centres de coûts et de revenus (fixes et variables, directs et indirects, flux financiers entre entités du groupe…)
• Construction sous Excel d’un modèle de business plan dynamique pour le lancement de la nouvelle offre de service. Cet outil permet de simuler les différentes hypothèses (stratégie commerciale, tarification, investissements, acquisition et rétention des clients, etc). Il permet surtout d’identifier les conditions de succès et de rentabilité de l’offre sous chaque scenario.

Pour cette mission, Ted a animé un groupe de travail dédié, constitué de représentants des entités du groupe concernées par la nouvelle offre de service.

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