Ted a été sélectionné pour réaliser une étude de marché et accompagner une start-up dans sa stratégie de croissance.
Unico édite un logiciel qui facilite la collecte de déchets. Après des premiers essais concluants sur les déchets ménagers, Unico s’interroge sur la pertinence d’une spécialisation sectorielle.
Nature de l’intervention :
Analyse du marché des déchets
- Origine, volume et nature des différents types de déchets, options de valorisation
- Cadre législatif et règlementaire sur le recyclage des déchets (dont loi AGEC), analyse des filières actuelles et futures, rôle et poids des eco-organismes
- Analyse de l’écosystème : parties prenantes, flux de déchets et flux financiers
- Focus sur les 3 filières les plus prometteuses : DEEE (produits électroniques), Bio-déchets, et Textile. Volumes, contraintes spécifiques, maturité…
Portrait type des décideurs / influenceurs selon les filières
- Préoccupations et ambitions
- Principales attentes et besoins ; comportement actuel vis-à-vis de la collecte des déchets
- Influences et sources d’information
Analyse de la concurrence en termes de logiciel de gestion des déchets (ou optimisation des trajets)
- Fonctionnalités, spécificités et caractéristiques de l’offre
- Cible et positionnement
- Business model et tarification
Choix stratégiques
- Analyse comparative des 3 filières, et choix de la filière prioritaire
- Définition du positionnement et des axes de différenciation d’Unico vs sa concurrence ; cibles prioritaires
- Choix du businesss model et définition de la tarification
Implications opérationnelles
- Plan d’action pour monter en expertise sur la filère choisie
- Implications sur la roadmap de développement
- Structuration de l’offre en 4 modules complémentaires
- Bénéfices Unico, stratégie de communication
Bravo à toute l’équipe Unico, qui a montré une grande capacité d’appropriation et d’adaptation !
Tous mes voeux de succès !